PMI Italiane: L’Imperativo dell’Espansione Internazionale per una Crescita Sostenibile
Le Piccole e Medie Imprese (PMI) italiane sono da sempre il pilastro dell’economia nazionale, contribuendo in modo sostanziale alla creazione di valore e occupazione. Tuttavia, in un ambiente economico sempre più globale e competitivo, l’espansione oltre i confini nazionali è diventata una necessità piuttosto che una scelta per queste realtà imprenditoriali.
Le PMI italiane generano un giro di affari che supera 1.000 miliardi di euro. Esse contribuiscono a generare quasi il 40% del valore aggiunto nazionale e forniscono lavoro a circa un terzo della forza lavoro occupata. Inoltre, esse mostrano una spiccata propensione all’export con oltre un terzo di tutto il fatturato realizzato all’estero.
- La Necessità dell’Espansione Internazionale
In un mondo globalizzato, l’accesso a mercati internazionali è diventato un prerequisito per la sopravvivenza e la crescita delle PMI italiane. Il mercato domestico può spesso essere limitato, e l’espansione all’estero rappresenta una strada essenziale per sfruttare appieno il proprio potenziale e garantire una base solida per il futuro.
- I Rischio della Stagnazione
Rimandare o evitare l’espansione internazionale può comportare il rischio di stagnazione. Concorrenti internazionali più aggressivi potrebbero penetrare il mercato italiano, minacciando la presenza e la quota di mercato delle PMI locali. Per rimanere competitive, le PMI italiane devono guardare oltre i confini nazionali.
- L’Importanza delle Reti di Vendita Specializzate
La figura del Temporary Export Manager (TEM) emerge come un elemento chiave nell’espansione internazionale delle PMI. Questi esperti specializzati nel commercio estero sono in grado di identificare nuove opportunità di mercato, gestire le complessità delle transazioni internazionali e costruire relazioni con partner commerciali all’estero. La presenza di un TEM all’interno delle PMI può contribuire a mitigare i rischi e adottare una strategia internazionale più efficace.
- Accrescimento Sostenibile
L’espansione internazionale non è solo una necessità, ma anche un mezzo per garantire un accrescimento sostenibile nel lungo periodo. La diversificazione dei mercati e l’accesso a un ampio bacino di clientela internazionale riducono la dipendenza da un unico mercato e stabilizzano le entrate aziendali.
Le Difficoltà
L’internazionalizzazione per le piccole e medie imprese (PMI) può offrire molte opportunità di crescita, ma comporta anche diverse sfide. Le principali difficoltà riscontrate sono le risorse finanziarie limitate, la mancata conoscenza del mercato estero, la gestione della logistica, differenze normative e burocratiche, la concorrenza locale e il marketing internazionale.
Gli Strumenti e le Soluzioni
Alcuni degli strumenti principali a sostegno dell’export sono: uffici governativi per il commercio estero, finanziamenti e agevolazioni, piattaforme e-commerce internazionali, fiere commerciali internazionali, assicurazioni di credito all’esportazione e reti di contatti di partnership internazionali.
Al fine di una strutturazione ottimale all’estero, la soluzione che offre Confimi Industria Venezia Treviso alle PMI italiane è un ufficio export in outsourcing. Le competenze dell’ufficio export includono:
- La conoscenza delle leggi internazionali
- Competenze linguistiche
- La comprensione e analisi del mercato
- Creazione di reti di vendita
- La gestione della logistica
- Abilità di negoziazione
- La conoscenza delle valute e dei tassi di cambio
I costi associati all’ufficio export comprendono il personale(manager, addetti alle vendite, esperti in logistica), tecnologia e infrastruttura (software e sistemi informatici), viaggi e rappresentanza, promozione e marketing internazionale, spese legali e doganali, e formazione e sviluppo delle competenze.
Il ruolo di Confimi Industria Venezia Treviso
Confimi Industria Venezia Treviso rappresenta un valido supporto alle aziende interessate. L’associazione ha tra i propri associati diverse aziende del territorio che offrono servizi rilevanti per l’espansione internazionale.
Grazie alla nostra rete di collaborazioni consolidate siamo in grado supportare le aziende associate nella fase di progettazione, creazione di reti di vendita e assicurazioni del credito.
Il 18 ottobre alle ore 16.00 Confimi Industria terrà un evento presso la sede principale Apindustria Vicenza (Galleria Crispi Francesco, 45, 36100 Vicenza VI) in collaborazione con SACE e SIMEST per approfondire le difficoltà e le opportunità delle PMI italiane per l’internazionalizzazione. Se sei interessato iscriviti al seguente LINK!
